業種：不動産業年商規模：30億円支援期間：2025年6月～現在（継続中）支援形態：コンサルタント支援の背景創業4期目を迎える不動産ベンチャー企業として、創業時から年商30億円まで急成長を遂げました。創業メンバーの強力な営業力と、独自の市場ポジショニングにより短期間で事業基盤を確立。しかし、次のステージである年商100億円を目指すにあたり、これまでの属人的な営業スタイルから、組織的な営業力への転換が必要となっていました。また、急成長を支えてきた創業メンバーだけでは組織をマネジメントしきれず、評価制度の整備や営業プロセスの標準化など、組織基盤の強化が急務となっていました。抱えていた課題課題1：営業の属人化創業メンバーの個人的な営業力に依存した事業運営営業ノウハウが標準化されておらず、新人が育ちにくいトップセールスと一般営業担当者の成果に大きな差組織的な営業力を構築できず、スケーラビリティに限界課題2：年商100億円に向けた成長戦略の不在現状30億円から100億円への具体的な成長シナリオが描けていないどの領域に注力すべきか、戦略的な優先順位付けができていない必要な組織体制・人員計画が不明確競合分析や市場環境分析が不十分課題3：評価制度の未整備明確な評価基準がなく、評価が経営者の主観に依存社員が何をすれば評価されるのかわからず、モチベーション低下給与体系が整備されておらず、優秀な人材の確保・定着が困難キャリアパスが不明確で、中長期的な人材育成ができない課題4：営業プロセスの標準化不足営業活動が個人の経験と勘に依存成功パターンが言語化・共有されていない営業プロセスの各段階での勝率が可視化されていない改善のPDCAサイクルが回っていない実施した主な施策年商100億円に向けたロードマップの作成不動産セールスの型作りと浸透評価制度の設計成果支援開始間もないため、現在進行中明確な成長戦略と営業の標準化により、持続的成長の基盤を構築中営業組織の強化により、スケーラブルな成長体制を整備中FAQQ1.この事例の対象企業はどのような会社ですか？創業4期で年商30億円まで成長した不動産スタートアップで、創業メンバーの営業力に依存しているため組織化が課題です。Q2.支援の期間と支援形態は？2025年6月から参画し、営業の標準化や評価制度設計、年商100億円へのロードマップ作成などを支援しています。Q3.抱えていた主な課題は何ですか？創業メンバー依存の営業体制でノウハウが共有されておらず、30億から100億への成長シナリオや評価・報酬制度、プロセスの標準化が不足していました。Q4.具体的にどのような施策を実施しましたか？成長ロードマップの策定、営業プロセスの標準化と成功パターンの言語化、評価・報酬制度の設計と浸透支援を行い、組織的な営業力構築を支援しています。Q5.支援の現時点での成果は？支援開始直後のため導入期ですが、営業の型化と評価制度設計により組織基盤の強化が進行中で、今後のスケーラブルな成長の準備が整いつつあります。Q6.営業の属人化はどのように解消しますか？トップセールスの手法を分解して標準化し、トレーニング・OJTとKPI管理で新人の立ち上がりを早め、個人依存の営業体制から脱却します。Q7.評価制度はどのように設計しましたか？売上・粗利などの定量評価に加え、プロセス遵守や顧客対応などの行動指標を組み込み、昇給・評価の指標とキャリアパスを明確化しました。Q8.年商100億のロードマップには何が含まれますか？成長シナリオごとに注力領域とKPI、必要な組織体制・採用計画・マーケティング戦略・投資スケジュールを定め、実行管理のためのKPIを設定します。Q9同様の支援は他の不動産スタートアップにも有効ですか？属人的営業から組織的営業へ移行するための手法は、不動産業に限らず他のスタートアップにも応用可能で、事業モデルに合わせて設計します。Q10.支援を依頼するにはどうすればいいですか？費用・期間の目安は？現状ヒアリングのうえ、必要な支援範囲に応じた提案と見積りを提示します。スコープによって短期〜中長期の支援を提案します。