業種：建設業年商規模：30億円支援期間：2025年5月～現在（継続中）支援形態：コンサルタント（経営改善PMO）支援の背景愛知県を拠点とする建設会社として、公共工事を中心に事業を展開。安定的な受注はあるものの、不動産事業への参入が裏目に出て、約7億円もの不良在庫を抱える状況に陥っていました。当初は事業の多角化と収益源の拡大を目指して不動産事業に参入しましたが、市場環境の読み違いや販売戦略の不備により、販売が進まず在庫が積み上がる結果に。この不良在庫により財務状況が急速に悪化し、キャッシュフローが逼迫。本業である建設事業の成長投資にも支障をきたす状況となり、抜本的な経営改善が急務となっていました。抱えていた課題課題1：不良在庫問題の深刻化約7億円の不動産在庫が積み上がり、キャッシュフローを圧迫在庫物件の販売戦略が不明確で、売却が進まない在庫保有コスト（固定資産税、管理費等）が経営を圧迫金融機関からの評価悪化により、資金調達にも影響課題2：公共工事の原価管理の甘さ公共工事の原価管理が甘く、想定以上のコストが発生工事ごとの収益性が可視化されておらず、問題工事の早期発見ができない原価低減の取り組みが場当たり的で、継続的な改善につながらない下請け業者との関係性管理が不十分課題3：新規事業推進体制の未整備新規事業への挑戦意欲はあるものの、推進体制が整っていない事業性評価や市場調査が不十分なまま参入してしまう新規事業のモニタリング体制がなく、問題の早期発見ができない既存事業とのシナジー創出が不十分課題4：経営改善の推進力不足経営課題は認識しているものの、改善施策の優先順位付けができない改善施策を推進する人材・ノウハウが社内に不足各部門がサイロ化しており、全社一丸となった改善活動ができない経営陣のリーダーシップを補完する外部人材が必要実施した主な施策コンサルタントの立場で経営改善のPMO不動産の不良在庫一掃に向けた販売計画の立案と実行支援公共工事の原価改善新規事業の推進サポート成果4ヶ月で在庫7億円の50%の圧縮に成功財務体質の大幅改善により、次の成長投資への道筋を構築公共工事の収益性向上経営改善の推進スピードが加速FAQQ1.この事例の対象企業はどのような会社ですか？公共工事を主力とする建設会社で、不動産事業参入に伴い約7億円の不良在庫を抱え財務が悪化していました。Q2.支援の期間と支援形態は？2025年5月に支援開始、経営改善のPMOとして不良在庫処理や原価改善、新規事業推進などを支援しています。Q3.抱えていた主な課題は何ですか？不動産販売戦略の不備で在庫が積み上がり、公共工事の原価が適正に管理されていないことや新規事業の評価不足、全社的な改善推進力の欠如が課題でした。Q4.実施した主な施策は？経営改善PMOとして在庫売却計画の策定・実行支援、販売促進策、公共工事の原価管理強化、下請け管理改善、新規事業のモニタリング体制整備を行いました。Q5.支援の成果はどのようなものですか？短期間で在庫の売却・処分を実行し、4ヶ月で約7億円の在庫を半減させキャッシュ回復に寄与。加えて原価管理の改善で収益性が向上しました。Q6.不良在庫の圧縮はどのように進めましたか？物件ごとの販売可能性を再評価し、価格見直しや販売チャネル強化、在庫処分キャンペーン、金融機関や仲介業者との連携で売却を優先的に進めました。Q7.工事別の原価把握体制を整備し、見積精度と工程管理を強化しました。工事ごとの原価要素を明確化し、実行予算管理・工程管理・下請けコスト交渉を実施。定期的な原価レビューで早期是正を図りました。Q8.新規事業推進体制の未整備にはどう対応しましたか？新規事業参入前に事業性評価フレームを導入し、モニタリング指標と定期報告、投資判断の基準を整備して部分最適を防ぎました。Q9.この支援は他業界にも応用できますか？不動産在庫やプロジェクト原価管理の見直しは、製造や流通など在庫・原価が経営を圧迫する業界でも適用可能で、業界特性に応じて手法を調整します。Q10.支援を依頼するにはどうすればいいですか？費用・期間の目安は？記事末の無料相談フォームからお問い合わせください。在庫や原価改善は短期集中で効果が出る場合が多く、スコープ次第で数週間〜数ヶ月の支援を提案します。