業種：経営コンサルティング年商規模：3億円支援期間：2021年1月～現在（継続中）支援形態：CFOロール代行支援の背景急成長を遂げるコンサルティング会社として、クライアント数・プロジェクト数ともに増加していましたが、成長スピードに組織体制が追いついていない状況でした。コンサルタント個人の能力に依存したサービス提供が続き、属人化が進行。さらに、財務管理体制が脆弱で、案件ごとの収益性把握や資金繰り管理が十分にできていませんでした。また、急成長による資金需要の増加に対して、適切な財務戦略が描けておらず、成長の持続性に不安を抱えていました。抱えていた課題課題1：財務管理体制の脆弱性案件ごとの収益性が可視化されておらず、どの案件が利益を生んでいるか不明資金繰り管理が属人的で、経営者が常に資金繰りを気にする状態急成長に伴う運転資金需要の予測ができない財務データに基づく経営判断ができていない課題2：サービスの標準化不足コンサルタント個人の能力に依存したサービス提供ノウハウの共有・蓄積の仕組みがなく、属人化が進行サービス品質のばらつきが発生コンサルメニューが体系化されておらず、提案活動が非効率課題3：組織拡大に伴う管理の複雑化従業員数の増加に伴い、労務管理・人事評価の仕組みが必要にプロジェクト管理の仕組みが未整備で、進捗把握が困難クライアント情報の管理が分散し、組織としての対応力が低下課題4：中期的な成長戦略の不在目先のプロジェクト対応に追われ、中長期的な事業計画が描けないどの領域に注力すべきか、戦略的な意思決定ができていない人材採用・育成計画が場当たり的実施した主な施策CFOロールの代行コンサルメニューの標準化中短期の事業計画策定予実管理業務および予実管理ツールの作成当社クライアントへの業務可視化帳票の作成・運用支援案件別収益管理の仕組み構築資金繰り管理の高度化成果4年で売上15倍成長財務管理体制の確立により、持続的成長の基盤を構築クライアント向けサービス品質の向上経営者が事業戦略に集中できる環境の実現FAQQ1.この事例の対象企業はどのような会社ですか？コンサルタント個人の能力に依存して急成長している企業で、案件数増加に伴い組織・財務管理の整備が課題になっていました。Q2.支援の期間と支援形態は？支援は2021年1月から継続中で、CFO代行として財務戦略・収益管理・資金繰り強化等を担当しています。Q3.抱えていた主な課題は何ですか？案件別の収益性が不明確、資金繰りが属人的、コンサルサービスが個人依存で標準化されておらず、組織拡大に伴う管理体制が整っていませんでした。Q4.具体的にどのような施策を実施しましたか？CFOロールでの財務戦略立案、案件別収益性可視化、資金繰り管理高度化、コンサルメニューの標準化、予実管理ツールの導入とクライアント向け帳票作成支援を実施しました。Q5.支援の成果はどのようなものですか？売上が4年で15倍に成長し、案件別収益管理や資金繰りの仕組みが整備されたことで持続的成長の基盤が構築されました。Q6.案件別収益管理はどのように導入しましたか？プロジェクトごとに原価要素と工数を登録・分析できるツールを導入し、黒字案件・赤字案件の判定が可能になりました。これにより採算改善策を各案件に適用しました。Q7.サービス標準化で何が改善しましたか？コンサルメニューを体系化し、標準プロセスとテンプレートを導入することで、個人依存のサービスから脱却し品質のばらつきを減らしました。Q8.資金繰り管理ではどのような対策を取りましたか？将来の資金需要を予測するモデルと月次キャッシュフロー管理を導入し、資金調達計画や支払い条件の見直しを行い、キャッシュリスクを低減しました。Q9.同様の施策は他の専門サービス業でも有効ですか？案件別収益管理やサービス標準化は、法律・会計・IT開発などのプロジェクト型サービス業でも有効で、応用可能なノウハウが多数あります。Q10.支援を依頼するにはどうすればいいですか？費用・期間の目安は？問い合わせは記事末の無料相談フォームから。現状ヒアリング後、スコープに応じた費用・期間を提示します。案件規模により短期〜中長期の支援があります。