業種：不動産業年商規模：30億円支援期間：2025年6月～現在（継続中）支援形態：コンサルタント支援の背景創業4期目を迎える不動産ベンチャー企業として、創業時から年商30億円まで急成長を遂げました。創業メンバーの強力な営業力と、独自の市場ポジショニングにより短期間で事業基盤を確立。しかし、次のステージである年商100億円を目指すにあたり、これまでの属人的な営業スタイルから、組織的な営業力への転換が必要となっていました。また、急成長を支えてきた創業メンバーだけでは組織をマネジメントしきれず、評価制度の整備や営業プロセスの標準化など、組織基盤の強化が急務となっていました。抱えていた課題課題1：営業の属人化創業メンバーの個人的な営業力に依存した事業運営営業ノウハウが標準化されておらず、新人が育ちにくいトップセールスと一般営業担当者の成果に大きな差組織的な営業力を構築できず、スケーラビリティに限界課題2：年商100億円に向けた成長戦略の不在現状30億円から100億円への具体的な成長シナリオが描けていないどの領域に注力すべきか、戦略的な優先順位付けができていない必要な組織体制・人員計画が不明確競合分析や市場環境分析が不十分課題3：評価制度の未整備明確な評価基準がなく、評価が経営者の主観に依存社員が何をすれば評価されるのかわからず、モチベーション低下給与体系が整備されておらず、優秀な人材の確保・定着が困難キャリアパスが不明確で、中長期的な人材育成ができない課題4：営業プロセスの標準化不足営業活動が個人の経験と勘に依存成功パターンが言語化・共有されていない営業プロセスの各段階での勝率が可視化されていない改善のPDCAサイクルが回っていない実施した主な施策年商100億円に向けたロードマップの作成不動産セールスの型作りと浸透評価制度の設計成果支援開始間もないため、現在進行中明確な成長戦略と営業の標準化により、持続的成長の基盤を構築中営業組織の強化により、スケーラブルな成長体制を整備中